googlef5dad7072dfa8460.html Яндекс.Метрика
2017-07-14 Как отвечать на вопрос "Почему так дорого?" Как отвечать на вопрос "Почему так дорого?"
Как отвечать на вопрос "Почему так дорого?" Наверняка вы часто слышите возражение "че так дорого" от своих клиентов. Вас это задевает за живое. "Как так? У меня же классные фотки!"-думаем мы.А кто то наоборот, теряется, начинает сомневаться в качестве и сразу снижает цену.

Давайте разберемся откуда берется возражение "ДОРОГО", а в конце я расскажу свои главные секреты,чтобы вы никогда не слышали слово "дорого".

Итак, услышав слово "дорого", это не значит , что у него нет денег, или  он не может позволить купить вашу слугу (товар). Давайте назовем это нашим продуктом.

Каждый человек в своей голове ставит свои собственные ценники. Это его убеждения, это стоит столько то, это столько. И ваша задача снять бирку и поменять на ваш ценник, доказать, что представление клиента о ценности вашего продукта не совсем верное."Дорого", не значит, что у вас не купят.

Чаще всего он просто хочет, чтобы вы обосновали ему вашу стоимость. И вот тут произойдет волшебство, если вы правильно расскажите о ценности вашего продукта, чем вы и ваш продукт лучше других,клиент не только уйдет с приобретением, но и еще будет рекомендовать вас как эксперта в своем деле, как тех, кому можно доверять и что, именно у вас лучшее предложение по соотношению цена-качество и т.д..

 
2 наиболее частых случая возражения "дорого":

- когда клиент не видит ценности вашего продукта, он не понимает,за что платить такие деньги.
- когда клиент реально сравнивает вас с другими, ориентируясь на какие то другие цены.



     И прежде всего нужно выяснить ответы на вопросы.
                                                                                                           
     К примеру,

     Я 
так понимаю,вы  с кем то сравниваете? Вы уже кем то интересовались? Что конкретно вы смотрели? Какие цены? А на бюджет вы рассчитываете? и другие.

     
Тогда вы сможете объяснить, чем ваш продукт и предложение лучше. В таких случаях,кстати, хорошо знать,что предлагают ваши конкуренты.
    
    
Очень важно показать максимальную ценность вашей услуги (товара).




И первое,что вы должны сделать- это убедить себя, что ваш продукт действительно стоит этих денег, которые вы просите. Ваш продукт (бренд) действительно качественный и достойный.

Второе-это формирование значимой ценности вашего продукта в глазах покупателя. Знаете ли вы какие потребности клиента решаете,их проблемы и боль, каким надеждам и желаниям поможете реализоваться. У меня большой список таких ценностей.

Но однако, не все будут ценить вас и ваш продукт, будьте готовы к этому. Это попросту не ваши клиенты. И что то доказывать тут не стоит, цените свое личное время. Не бойтесь отказать, ни в коем случае не снижайте стоимость. Лучше предложить вариант, как я это делаю, меньшее количество фотографий, меньшее время съемки и другое.

Развивайтесь, улучшайте качество своего продукта, учитесь, общайтесь с умными людьми, окружайте себя единомышленниками,каждый день познавайте что то новое, читайте,смотрите фильмы, ходите на выставки, интересуйтесь искусством, путешествуйте и тогда вы никогда не услышите слово "ДОРОГО", с каждым разом все больше и больше людей за уже проделанную работу вам скажут - "это замечательно ,СКОЛЬКО я вам должен?"

Удачи вам!